Pertanyaan dasar untuk mengetahui kemampuan menjual seorang calon salesman

Interview Questions: Sales Ability

1. Can you sell in this (region/territory)?
2. Describe an example of how you persuaded a reluctant customer.
3. Describe your largest sale.
4. Describe your most successful sale.
5. Do you currently receive a commission for your sales?
6. How long have you been selling (____)?
7. How many units have you sold recently?
8. How would you sell a product that is a slow or non-mover?
9. How would you sell me this pen?
10. If you were selling a product and you had a customer who was complaining about bad service, what would you do?
11. What do you like most about sales?
12. What has been the most difficult thing you have had to sell?
13. What sales pitches do you find most effective with customers?
14. What was the last thing you sold? To who?

Pertanyaan-pertanyaan interview: Kemampuan Menjual

1. Bila Anda ditempatkan di Area Jabotabek, bersedia dan mampukah Anda melakulan penjualan di Area Jabotabek? Apakah Anda mengenal pasar di area ini?
2. Tunjukkan dengan contoh bagaimana Anda melakukan persuasi pada pelanggan/customer yang enggan membeli product yang anda jual!
3. Berilah gambaran tentang penjualan terbesar yang pernah Anda lakukan!
4. Berilah gambaran sukses paling besar yang Anda lakukan dalam penjualan!
5. Apakah selama ini anda mendapatkan komisi dalam berjualan yang Anda lakukan?
6. Telah berapa lama Anda menjadi aktif di bidang penjualan?
7. Berapa banyak unit yang Anda jual saat ini?
8. Umpamakan Anda harus menjual produk yang susah laku, bagaimana caranya? Apa strategi Anda?
9. Umpamakan Anda diminta untuk menjual pulpen ini pada saya, tolong tunjukkan caranya?
10. Ketika Anda menjual sebuah produk dan pelanggan Anda memberikan komplain tentang pelayanan yang buruk atau produk yang tidak memuaskan, apa yang akan Anda lakukan?
11. Apa yang paling Anda sukai dari sales?
12. Jasa atau produk apakah yang paling sulit Anda jual selama ini?
13. Apakah pola / pendekatan menjual terbaik yang menurut anda paling cocok dan efektif dengan kebanyakan pelanggan?
14. Jasa atau produk apa yang terakhir ada jual? Dan pada siapa?

Catatan:

• Pertanyaan ini masih diurut secara random dan belum diurut secara sistematik
• Beberapa pertanyaan masih butuh kustomisasi (penyesuaian) dan pendalaman, tergantung situasi, silakan dikembangkan sendiri.