Dampak dan Pengaruh (IMP)
Definisi:
Dampak dan Pengaruh (Impact) adalah keinginan untuk membujuk, meyakinkan, mempengaruhi atau memberi kesan kepada orang lain, dengan tujuan agar mereka mengikuti atau mendukung keinginannya. Kompetensi ini menekankan pada keinginan untuk mempengaruhi atau menimbulkan dampak pada orang lain.
Indikator Perilaku:
-1. Menggunakan personalized power
- Mementingkan posisi pribadi dibandingkan dengan akibat negatif yang ditimbulkan dalam organisasi.
|
0. Tidak tampak
- Tidak memperlihatkan usaha untuk mempengaruhi atau membujuk orang lain.
|
1. Menggunakan tindakan tunggal untuk membujuk
- Membujuk langsung dengan alasan dan data.
- Menggunakan contoh konkrit, demonstrasi, bantuan visual.
- Tidak berusaha untuk mengadaptasi minat orang lain.
|
2. Mengambil beberapa tindakan untuk membujuk
- Mengambil beberapa tindakan untuk membujuk tanpa berusaha secara spesifik untuk mengadaptasi minat orang lain.
- Memberikan dua atau lebih argumentasi yang berbeda dalam diskusi atau presentasi.
|
3. Melakukan adaptasi dengan hadirin
- Memperhitungkan dampak dari tindakan atau perbuatan.
- Memodifikasi presentasi atau diskusi untuk menyesuaikan dan menarik minat hadirin.
- Memprediksi efek dari tindakan di mata orang lain.
- Mengambil tindakan dramatis atau terencana untuk menimbulkan kesan tertentu.
- Mengantisipasi dan siap menghadapi reaksi orang lain.
|
4. Menggunakan pengaruh tidak langsung
- Menggunakan serangkaian pengaruh tidak langsung: “minta A untuk menunjukan ini kepada B sehingga B akan mengatakan ini-itu kepada C”.
- Menggunakan ahli atau pihak ketiga untuk mempengaruhi.
- Mengambil dua atau lebih tindakan untuk membujuk, dimana setiap langkah diadaptasikan pada minat orang lain.
|
5. Menggunakan strategi mempengaruhi yang kompleks
- Memadukan koalisi politik, membangun dukungan ‘di balik layar’, memberi atau menahan informasi untuk membuat efek tertentu.
- Menggunakan pemahaman mendalam mengenai interaksi kelompok untuk bergerak ke arah agenda yang spesifik.
|
Share and Enjoy: These icons link to social bookmarking sites where readers can share and discover new web pages. 
Connect
Connect with us on the following social media platforms.